Business Development Manager (BizDev-менеджер)

Мы — команда ИТБ. Уже 15 лет мы создаём и развиваем Security Capsule SIEM (SC SIEM) — российскую централизованную систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности, которой доверяют ведущие организации страны. Наши клиенты — ДИТ Москвы, ТФОМС ЛО, АО «ЕИРЦ Петроэлектросбыт» и десятки других компаний и органов власти.
SC SIEM — это про импортонезависимость, про кибербез и про вызовы масштаба государства.

В команду продаж мы ищем Business Development Manager (BizDev-менеджера) — не просто продавца, а того, кто умеет:

• выстраивать отношения с клиентами на годы
• запускать сделки с нуля
• разбираться в потребностях бизнеса и ИБ-среды
• доводить диалог до договора, пилота и доверия

Что предстоит делать:

• Обрабатывать входящие и исходящие лиды
• Проводить скоринг и квалификацию потенциальных клиентов
• Вести клиентов в CRM
• Готовить и презентовать КП (с привлечением тех. и фин. специалистов)
• Согласовывать условия и участвовать в подготовке договоров
• Курировать клиента после сделки — CSI, доработки, бэклог, развитие
• Проводить встречи, демо, пилоты, в том числе с C-level
• Участвовать в развитии сегментов, отраслей, партнёров

Что по деньгам и условиям:

• Фикс — 80 000 до 180 000 (по уровню)
• Бонус — до 4% от оплаты по твоим проектам
• Месячный бонус за активность — до 100 000
• Работа по официальному трудоустройству, аккредитация ИТ-компании
• Наставничество, поддержка и рост по грейду
• Гибкое начало дня, отпуск 28 дней
• Вся работа — офис или гибрид (по заслугам)
• Участвовать в развитии сегментов, отраслей, партнёров

Что важно для нас:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере IT/ИБ/интеграции
• Опыт ведения сделок и переговоров с заказчиком от первого контакта до пилота/сделки
• Отличные коммуникационные навыки, ориентация на результат
• Умение вести клиента в долгую
• Интерес к кибербезопасности и понимание, зачем бизнесу SIEM

Если тебе интересно стоять на передовой ИБ и B2B-продаж, welcome.