Компания АО «Афая» успешно работает с 1998 года и является одним из ведущих российских поставщиков химического сырья для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, окрашивания строительных материалов, пластиков, резин и т.д.

За годы своей работы АО «Афая» завоевала устойчивые позиции на российском рынке химического сырья в сегменте органических и неорганических пигментов и добавок для различных сфер применения и приобрела репутацию надежного и динамично развивающегося поставщика.

В связи с увеличением объема продаж и развитием новых направлений приглашаем кандидатов на вакансию Менеджера по работе с клиентами (сырье и ингредиенты для ЛКМ).

Место работы - г. Санкт-Петербург / БЦ "Baltis PLAZA" (метро «Горный институт")

Задачи позиции:

Создание парадигмы «первого выбора» у клиентской базы
Развитие, создание и поддержание партнерских отношений со стратегически важными производителями
Стимулирование и поддержка клиентов для стабильного роста продаж

Обязанности:

Работа с отраслевыми предприятиями – производителями ЛКМ (индустриальными, декоративными)- как приоритет и/или строительных материалов (облицовочные материалы, сухие строительные смеси) – привлечение новых, так и расширение сотрудничества с имеющимися в АКБ Афаи
Расширение портфеля поставляемого сырья действующим клиентам Компании
Выявление потребностей и проведение технических обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации
Согласование коммерческих условий и заключение договоров и спецификаций с клиентами
Выполнение целевых показателей по продажам
Управление дебиторской задолженностью
Участие в тематических выставках и целенаправленные визиты к клиентам для увеличения доли в портфеле потребления
Предоставление отчетности и прогнозов по продвижению товара/развитию клиентов. Поддержание актуальной информации о клиентах и рыночной ситуации в CRM. Сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке
Обеспечение выполнения плановых мероприятий по выбранным продуктам – продвижение, первичное технологическое консультирование, расширение присутствия на рынке
Разработка стратегии продвижения с учётом специфики рынка и продукта
Участие в обсуждениях запросов ключевых клиентов с иностранными поставщиками

Наши ожидания от кандидата:

Наличие высшего образования
Знание сырьевого, строительного, химического, лакокрасочного, пластикового рынков (приветствуется)
Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров Компаний
Навыки среднесрочного и долгосрочного планирования
Навыки анализа продаж, динамики рынка, конкурентной среды
Обязательно свободное владение полным пакетом Microsoft Office, 1С/ERP
Знание и опыт применения воронки вопросов выявления потребностей и возможностей
Умение находить и принимать решения, стрессоустойчивость, проактивная жизненная позиция.
Целеустремленность, самоорганизованность, инициативность, переговорные и аналитические навыки, настойчивость и обучаемость

Мы заботимся о кандидатах и наших сотрудниках, поэтому гарантируем:

Прозрачность договоренностей с первого дня - все условия отражаются в Предложении о работе уже на старте входа в компанию.
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад «на руки» от 130 000 рублей + премия за выполнение плановых показателей + бонус от продаж
Обучение и развитие - мы проводим семинары и внутренние тренинги, предоставляем возможность участия в выставках, конференции и т.д.)
Эффективную Адаптацию - за каждым новым сотрудником закрепляется Наставник, помогающий вникнуть во все этапы работы на момент испытательного срока
Подключение к Программе добровольного медицинского страхования (ДМС)
Развитую корпоративную культуру и коллектив отзывчивых и преданных своему делу высококвалифицированных специалистов и просто прекрасных людей
Работа в удобном современном Бизнеc-центре (метро «Горный институт")

Менеджер по работе с клиентами