Директор по продажам

В ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ СРОЧНО ТРЕБУЕТСЯ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ!!!

ОБЯЗАТЕЛЕН ОПЫТ РАБОТЫ В КОМПАНИЯХ ПО ПРОИЗВОДСТВУ МОЛОЧНЫХ ПРОДУКТОВ, КОЛБАСНЫХ ИЗДЕЛИЙ И МОРОЖЕННОГО!!!

Обязанности:

Стратегическое планирование продаж :

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствие с общими целями компании;

• Построение и контроль по выполнению месячного, квартального и годового плана продаж;

• Анализ рынка, конкурентной среды и тенденций... ​​​​​​​

Управление командой :

• Формирование и развитие отдела продаж (найм, обучение, мотивация сотрудников);

• Постановка задач команде и контроль их выполнения;

• Введение и контроль KPI сотрудников отдела продаж;

Развитие клиентской базы :

• Поиск и привлечение новых клиентов (дистрибьюторы, сети, канал В+ и пр.);

• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнёрами;

• Поддержание высокого уровня имиджа компании;

Ценообразование и управление ассортиментом :

• Разработка ценовой политики с учётом маржинальности и рыночной ситуации;

• Работа с ассортиментом: продвижение приоритетных позиций, вывод новых продуктов на рынок;

• Согласование промо-акций, участие в выставках, дегустациях и пр.;

Контроль и аналитика :

• Ежемесячная отчётность по выполнению планов продаж;

• Анализ эффективности каналов сбыта, продуктовой линейки, клиентов;

• Выявление перспектив, потребностей клиентов, правильная постановка задач отделу продаж;

• Оптимизация логистики и взаимодействие с производством для обеспечения поставок в срок;

• Контроль по оплате дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее образование, а также успешный опыт управления командой и развития продаж по различным каналам сбыта: опт., дистрибуция, ритейл, HoReCa, e-commerce. На руководящей позиции в продажах от 3-5 лет;
• Обязателен опыт работы в пищевой промышленности или FMCG (особенно ценно - опыт в торгово-производственных компаниях по производству молочных продуктов, колбасных изделий и мороженного);
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования, прогнозирования;
• Знание специфики продукта: логистика, сроки годности, сезонность спроса.

Условия:

• Оформление согласно ТК РК;
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы по KPI);
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Перспективы карьерного и финансового роста в стабильно развивающейся компании.